整站优化

用整站思维搞抖音直播,靠谱么?

2022-01-05作者: admin

直播电商是这几年非常受欢迎的网购方式,比起传统电商通过搜索、图片这些媒介来,直播的场景更加直观吸引人。


抖音说2023年GMV将超9.5万亿,这个数字一定是有大数据作支撑的。所以说,抖音提出的“兴趣电商”将会影响大众的购买方式,在没有流量增量的情况下,对京东、淘宝、拼多多等平台的流量也会有非常大的影响。


抖音直播目前的产品类别都非常全面了,比如电商品牌、传统品牌、以及网店拓展新的直播销售渠道的商家都进来了。


而,工厂直播、超市模式直播、传统连锁店直播以及源头货源的厂商都纷纷入局。今年明星、自媒体人也纷纷进入抖音直播赛道。其实原因都很简单,大家都看到了直播可以快速带来销售额。


零售业的发展和变化,是所用行业中最容易看出来的地方,也是大家最容易接触到的地方,也是时代、科技、市场变化的方向标。


OK!


抖音直播或者说直播电商怎么利用整站优化思维来搞呢?


整站优化的底层逻辑就是搞流量,用搜索推广的办法来搞精准的流量。流量一定是互联网营销的根本,不管是用什么技术、方法、策略都是在搞流量。


抖音直播电商的流量分配是“标签”化的,根据你是什么标签定位就给什么样的流量,所以新号运营定位就是定标签。



抖音的直播流量怎么来的?


1、搜索流量(作品的标签以及描述等)

2、作品流量(系统推荐流量)

3、投广告

4、直播自然流量


整站优化思维搞流量,就是搞好点:搜索流量



具体怎么操作呢?


1、定好领域,挖掘大量的关键词(可以上5118挖掘抖音关键词)

2、结合关键词和一定量的视频作品,编辑好关键词、标题和描述备用

3、定期发布视频,覆盖一定量用户搜索,流量自然就多起来了


记住推广,把一招搞到就可以获得非常不错的流量。



直播电商,个人或者小团队,还有没有机会呢?答案是:有的。


抖音未来几年,一定是非常多少的正常军、有实力的团队进来的。所有平台的发展都是这样的,从杂牌军到半正规军,再到正规军。


正规军进场,个人小团队就基本没有戏了,就像天猫店都是企业开之后,后面的淘宝C店就没有戏了,是不是?



个人小团队怎么搞抖音直播,才有出路呢?


核心是:细分领域(定位要细)


细分领域,一定是做专业化、垂直化、差异化的小领域才有出路,中国市场14亿人口消费能量是不小的。如果我们定位大市场、大品类综合的市场都有巨头了,实力也大,一般个人小团队很难直接竞争。


小领域、差异化市场定位可以出现很多机会,具体就看打法了!



小领域电商直播,昭棠建议是这样落地操作:


1、新号打好标签(小领域定位)
2、准备相关作品视频,做好SEO标签定期发布(建议自己拍,高质量混剪)

3、直播间做好流量承接(主播搞好产品价值塑造,对标相近账号来学习)

4、多账号测试直播(要专业一个小领域,深耕为主)


定位后,通过运营去走通这个流程和闭环,在继续深耕。


小领域才有机会,专注、才有竞争力。我一个朋友,都服装细分领域,4个号测试,3个多月,天销售可以超1W+。这个数据还是非常不错的,就是3个人的小团队。


 

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