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三招打造自己的营销系统

字号+ 作者:admin 来源:未知 2020-09-01 14:05 我要评论( )

如何打造你的营销系统呢?其实很简单,比你想像的还简单,如果说最重要的有几步的话,对,3步就能搞定。 前提是,你已有精准的客户群体和产品解决方案。

如何打造你的营销系统呢?其实很简单,比你想像的还简单,如果说最重要的有几步的话,对,3步就能搞定。
 
前提是,你已有精准的客户群体和产品解决方案。
 
第一步:打造私域流量池
流量背后是活人,如何让流量留住,不断产生利润呢?对,你要把这些流量,从公开的平台,搬到你的私人流量池。
 
这样是最低成本的运营模式,那如何去把客户从公开平台搬到你的私人领土呢?
 
1、你的客户在哪?
 
你首先要搞清楚,你的用户在哪个平台?现在的渠道也很简单,7大渠道:
搜索
自媒体
电商平台
付费社群
城市综合体/线下
老客户
纸媒/电台/电视/电梯广告/户外广告
 
这些平台,哪一个平台有你的精准用户群,你就选择哪一个渠道去测试,测试什么呢?
 
2、你客户对什么有兴趣?
 
对,你的客户对什么感兴趣?我说的是赠品这东西。这是获得客户最简单最有效的东西。
只要你敢送,就不怕没客户,一个便宜三个爱,何况你还不要钱,不要白不要,一堆人就来拿。
你能测试到每天有海量用户需要的且和你的行业客户画像精准的,你就永远不会缺客户,源源不断有客户进来你的领土。
 
3、你用什么方式 吸引用户链接你?
 
流量思维6大模式:
赠品
内容
招聘
合伙人
买客户
互换
 
这6大思维,你可以测试任意一种,哪一种最适合你,你就不断加码,放大到极致。
 
你就每天有源源不断的客户进来。
 
第二步:批量式培育信任
 
1、不断给客户提供价值
获得信任最简单的模式,不断给客户价值,就像,你刚到一个公司工作,你要获得同事的信任和好感,最简单的动作就是,不断请人吃饭。
这个不断付出的模式,很快会让你获得大量的同事的好感和信任。
在网上一样可以用,在社群,社交媒体,一样有用,有效。
只是用不同的形式,例如,你的朋友公司缺人,你通过朋友圈或社群发布,帮他招到人,这就是最简单的一方式。
在网上无论哪一类人,都会有困惑,总有人能帮他们解决问题,而你,只需要变成这类人,你要获得信任就很简单了。
 
2、不断与用户互动
这个思维在我的付费课里讲过很多,获得信任最简单的就是不断和客户互动。
 
怎么互动呢?
朋友圈给他点赞
朋友圈给他评论
写你对他的看法在朋友圈@他
写文章或拍视频分享你对他的理解
一对一和他聊天或买他的东西
 
这些方法都是简单有效,人人能操作的有效步骤。只要你用,就能当天见效。
 
3、不断帮客户解决问题
上面讲过, 是人就有问题,你要做的是,在行业类,不断帮用户解决问题。
就像创业者一样,问题就这几样?
 
方向
方法
心态
 
你只需从这3点,就能轻松解决他们的所有问题。有方向,就能找到方法,找到方法,需要好的心态去执行,就能有结果。
 
从郑刚的角度看,你,不管你是谁,你现在遇到的所有问题,早就有人遇到过,你不需要从0开始去找答案,你只需付钱找到经历过懂的人,直接给你方法,你就能轻松搞定现在你所谓的难题。
 
听懂这句话,收获价值超过100万!!!
 
第三步:成交追销内循环
 
成交很简单,不过很多人的目标不同,那成交是什么目的呢?是赚钱吗?当然不是。
 
1、成交的目的
成交的目的,不是让你马上去成交你的客户,去赚他的钱,而是通过一次成交的行为,让陌生人成为你的客户。
第一次成交的目的是转变你和客户的关系,并不是为了赚钱!
如果你想第一次就赚大钱,就好想……你是男生第一见到一个迷人的女生,就要和她开房,很显然,这很难。
哪怕你是一个女生,你第一见到一个超级大帅哥,你想和他开房,也是很困难的。
如果你谈过恋爱或结过婚,我想你懂我在讲什么,如果你是这种思维去经营用户,你会发现,好简单。
先,转变关系,最重要。
 
2、阶梯式成交
郑刚成交阶梯有3步:
低价过滤
中价锁客
高价赚钱
 
就像我的产品线:
99元
1200元
10000元
3万
36万
128万
300万
 
就是按这个思维来设计的。
 
这些产品虽然多,可就3个阶段:
流量产品,低价过滤客户
信任产品,中价锁客建信任
利润产品,高价赚钱有利润
 
如果理解这个思维,你就会发现,你的成交就很简单,很容易,不会像原来那么难成交。
 
3、利润全在追销
 
当你看清上面的表,你就懂,你的利润在哪里?是的,全在后端,在追销的部分。
而不是在一开始,第一次成交,不为赚钱,用户的成交压力就会小,成交就会容易。
例如,只卖99元,人人都能支付,很简单,也很容易,如果第一次客户不了解你,你要卖128万,你认为成交是简单还是困难?
所以,你要理解这个思维,你在成交基本就顺畅了。
 
总结一下:
 
打造营销系统就3步:
打造私域流量池,解决客流问题
批量式培育模式,搞定用户信任
阶梯式成交追销,利润在后端
 
这里有几个关键词:
设计赠品
测试渠道
培育信任
成交客户
持续追销

- END -
 

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