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去年超市供应做了5000万,今年该怎么办?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2020-04-18 17:38 我要评论( )

我有个学员是做超市供应商,去年一年做了5000万,不过今年就开始担心了,因为疫情 其实这个事早该担心,原因很简单

一个客户做超市供应商,去年一年做了5000万,不过今年就开始担心了,因为疫情……
 
其实这个事早该担心,原因很简单:
原因1:以前能走量,未必以后行,早访打算
原因2:要想持续赚钱,得不断开发新客户渠道
原因3:网络渠道一直没起色,也许是没花心思
 
现在疫情一出,雪上加霜,怎么办?其实很简单,但有个前题是:
前题1:你的产品是一手货源,有竞争力
前题2:你愿意让利给合作卖家
 
如果,你的产品毫无优势,换再多渠道和合作家也没用,因为市场竞争在那里,不是你东家卖不动,你换西家就能出货的事。
 
从去年超市能出货,到今年不能出货,我相信,这肯定不是今天才有感觉,这里有几点值得思考:
1、原来这产品好卖,因为这个产品有竞争力
2、现在不好卖,因为这个产品失去竞争力
3、有更有竞争力的新产品进来
4、用户跑去了新的购买渠道,原渠道受影响
 
无非就是这几点,如何解困呢?思路如下:
1、在线开辟直营渠道,自己在线一去卖货
2、直接招募合伙人代理一起卖
3、加入微商社群,找微商团队长合作
4、找直播网红合作卖货
 
为什么要自己卖货呢?
原因1:你得了解市场和客户对产品的反馈
原因2:为招募合伙人和代理商做铺垫,打样
原因3:客户都是潜在代理商或合伙人
 
你越了解客户和市场,你就明白这个产品还能不能做下去,或竞争大小如何,你能感受到,如果你不做呢?
你只觉得这个产品好,就是卖不动,也没人买,原因不详,这样是玩不转的。
 
当然,还有一点是,你可以体会到你的产品真正的优势在哪里, 不是自己以为好,而是真实的市场反馈让你明白。
当然,我还有一个理解是,你完全可以当作清库存的心态,可以是,少赚钱或不赚钱的模式,先把产品全卖光,清光,然后你再确定,后面怎么走,因为?
 
产品如果有大量库存在手上,压力大,如果是走传统超市合作,会有账期,货又卖不动,压力山大,所以……
直营能每天看到钱,看到客户,增强信息,更重要的是,打造自己的销售团队,是你能持续在这个行业走下去的基础,不然……
 
你没有话语权,任人盘剥~
以前那个时代是,谁有货,谁是爷,现在反过来的,谁能出货谁是爷,可听懂?
你不能全依附在传统渠道,在保持原来的合作基础上,不管你是什么生意,你都要不断开发新渠道,不然,遇上黑天鹅就直接摔地上……

 
具体操作步骤呢?
 
第一步:自建直营队伍
 
这个操作很简单,目前用户最多的主要就3大渠道:
1、电商平台
2、微信社群
3、短视频及直播
 
这3个平台里是直接能出货的,有大量用户和流量,你只需运营就能开始。
1)京东或淘宝开店,有赞也行,有在线形像
2)建立公众号,活动引流成交,社群管理
3)短视频发布,直接小黄车出货
4)看点直播,每天活动不停,买就送
 
 
第二步:建立分销系统
 
这个可以用H5或小程序实现,建一个在线产品分销商城,这个有现在的大量商城系统,买来就能用。
 
建立分销系统原因:
1、为发动客户分销做准备
2、方便客户分享就能成交
3、打造更多成功卖货赚钱案例
4、形成购买数据,利于优化成交

 
第三步:招募合伙人代理
 
当你有了销售数据,也有了一定的在线客户及销售案例,这个时候去招募合伙人或代理就很容易招募到。
1、原线下商超陈列形像照
2、在线京东或在线商城销售数据
3、代理或分销成功案例
4、大量产品好评
 
招合伙人或代理有2个必备条件:
1、东西好,卖的好,需求量大,她自己也需要
2、大量成功案例

 
第四步:找微商团队长合作
 
当你有了前面的操作,再去找人合作,就不会像你拿着货找人交钱来拿货这种感觉,而是……
我有一个赚钱的商机分享给你,一起赚钱。
 
怎么找呢?
1)进微商的圈子,越高端越好
2)学会用语音或上台分享你的赚钱经验和资源
3)学会发红包,进群就发,吸引别人知道你的存在
4)找微商社群群主,让他介绍合作资源或帮你推广
 
 
第五步:找网红或直播卖货商家合作
 
其实所有的网红或直播主都 在找好产品,因为,很多人直播火不是人带货,是货带人,听懂?
而不是你主播好看,1个杯子卖1万,也没有买, 是不是?核心都是,你表演,我配合,你优惠,我顺手,就是这个意思。
而不是,你的货不行,哪都卖不动,就想上直播间就马上卖500万,这是不可能的。
 
怎么操作呢?
1)关注和你产品相符的播主,抖音关注50个
2)快手关注50个卖货最牛的,和产品相符的
3)培育你的代理商全部开看点直播卖货
 
前面2点就是找他们合作,无非就是价码和分利的事,我的思路很简单,首单利润全分出去,给他,你只要不亏就行了,因为……
你要的不是钱,而是先把货卖出去,换成现金。你要的是客户,不是钱!
 
前题是:
1、产品好,价格好,质量保障还是大牌
2、货源稳定,发货售后你全包
3、产品挂在你的店
 
销量有了,钱分出去,你的自然平台流量有了,你可以赚后端的钱,再说了,有了客户量,你可以再做后端追销,这是你的利润点。
最后是一定要培育自己的销售团队,卖货团队,这是造血能力,以后,光手上有货,没用,会卖能卖,手上有大量用户,这个才值钱。
 
 

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