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营销型包装设计:只要3步!

字号+ 作者:admin 来源:未知 2020-01-13 22:00 我要评论( )

营销包装怎么搞? 不会设计,但要懂设计! 问:设计为了什么? 答:美! 没错! 站到艺术家的角度,设计就是为了美。 但是站到商业的角度,设计就为了营销,为了让产品更好卖。


 
营销包装怎么搞?
 
不会设计,但要懂设计!
 
 
问:设计为了什么?
 
答:美!
 
 
没错! 站到艺术家的角度,设计就是为了美。
 
但是站到商业的角度,设计就为了营销,为了让产品更好卖。美在不同人的心中,定义不同,无固定套路可寻。但是营销确实有套路的。所以,不要为了设计而设计,要为了营销而设计。
 
 
就拿包装设计来说吧,我的朋友曾说过一句话,让我记忆深刻:很多书本身能够卖20万册,但是因为包装设计很差,结果只能卖5万册。
 
事实上,不仅仅是书,包括众多商品的包装设计都是如此,大部分设计都是建立在模仿和伪创新上,而没有以销售为目标。由此启发,我提出一个概念:营销型包装设计
 
 
核心:为销售而设计!
 
然后,针对客户从看到、到购买、再到重复购买为核心,我迅速策划了一套全新的营销型包装设计理念。
 
 
第一步:吸引目光
 
你的商品,摆放在货架上,设计首先的目的,就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢?可以通过两个方法:
 
1-1、颜色差异化:
通过与周围商品包装的颜色差异突出,可以迅速吸引目光。
 
1-2、超级大符号:
通过一个与客户容易产品兴趣的超级大符号来突出。

 
第二步:诱惑购买
 
包装设计吸引了客户的目光,客户拿起来之后,如何诱惑客户购买才是最关键的。如何实现呢?两个方法:
 
2-1、诱惑性口号
包装设计上,要突出产品的核心销售主张,把这句话变成一句诱惑性口号。
例如: 《藏地密码》封面的一句话:一部关于西藏的百科全书式的小说!   
《官场笔记》封面上的:公务员必读!
 
2-2、好处和感觉
销售者买产品的目的不是为了拥有这个产品,而是为了这个产品带给自己的好处和感觉,所以在包装设计的时候,要突出产品的好处和感觉。

 
第三步:购买上瘾
 
如何通过包装设计,让客户购买上瘾呢?这就有很多技巧了,核心还是把两大营销策略,融入到包装设计中:
 
3-1、上瘾洗脑术
如何能够通过设计加营销策略,让别人买了还想买呢?有非常多的方法技巧。例如:用包装设计,把不同的产品串起来!我们可以给每一个产品,设计一套图案标志,让这些图案像邮票一样,一套一套的。那个消费者收集到一套,可以兑换什么奖品,这样就容易让人买了还想买。
 
3-2、后端营销法
产品不仅仅是产品,也是后端新产品的广告,这个营销套路,融入到包装设计中,一样非常的管用,并且还可以开发出非常多的后端价值。
例如,
我在清华大学出版社出的一本书的封面中,我放了这样一段话:购买本书,请加作者QQ:438569148,前1000名可以免费索取价值上千元的视频教程一套。
许多人,一看到此话,立刻就购买了此书,回头还会加我们的QQ,我的qq签名里面自动会告诉他们免费获得我的这套视频教程的方法。那么,这些人不少会转化成为我的培训或者咨询服务的客户。
 
就这样,一套系统化的《营销型包装设计》理论框架就出来了,一共三大步骤,六个方面。当然,六个方面中,每一个方面,都还有许多具体的设计方法和营销招数,只需要再细化就OK。
此文中简短的讲解这套理论,你的启发
和收获大么? 欢迎通过博客QQ和微信与我交流。
 
做网络营销策划的,怎么能够快速的在你不熟悉的领域策划出一套适合实战的理论呢?
 
答案很简单:人性是相同的,而哲学是一切学科的根源。而我,对人性有众多思考和总结,同时我也总结了一套我自己的哲学思维。我相信大道至简,简而能全。任何领域,真正有用的方法都很简单!
 
过去两年,我接触了众多领域的高手,很多一见如故,虽然我们不同行,但是在探讨过程中却发现,其背后的原理却是相同的。例如,我去年认识的冯钟云老师,他在十分钟时间内就颠覆了我对武术的认识,并且给我讲明白了传统武术的原理。
 
 
换个角度看问题,一切变的更容易!
 
 
 

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