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怎么推广不缺客户?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-09-26 11:18 我要评论( )

不管你做什么生意,你都需要客户,好像所有企业都在做一件事,不停发展新客户,是不是? 好多创业者倒地或开店失败,都是因为缺客户或没客户而创业失败,所以,你要创业赚钱。

不管你做什么生意,你都需要客户,好像所有企业都在做一件事,不停发展新客户,是不是?
好多创业者倒地或开店失败,都是因为缺客户或没客户而创业失败,所以,你要创业赚钱,第一个要解决的就是这件事。
要是想解决客户这件事,先得从客户渠道开始分析,然后测试出效果最好的渠道和获客模式,这样才可持续发展。

 

 
 
一、目前的客户渠道有哪些?
 
1、搜索引擎(信息搜索平台)这是目前转化率最高,用户是精准的平台之一,每天有海量的用户在通过关键词搜索想要的信息。
目前几乎所有的互联网公司都在用这个渠道,包括无数的培训公司,电商公司,实体工厂。
 
在这个渠道有两个模式:
1)SEO
2)SEM
 
SEO是优化海量关键词排名获得精准客户,SEM是付费买关键词排名获得精准流量。
前者需要花时间花人力懂点SEO技术来操作,后者只需付钱就能买到大量精准流量,这一点,你可以搜索下所有互联网公司,都在做这两个模式。
 
2、电商平台(产品搜索平台)
 
电商平台也是一种搜索平台,只不过这种产品搜索平台的成本会比信息搜索成本要高。
因为这个平台用户更趋于购买,意向比较明确,来这搜索的用户都是因为要买东西,才来搜索产品。
 
不过缺点是,全国所有的产品会全部摆放在用户面前,如果你的产品毫无优势,那你会很难拿到订单。
这里会产生最多的价格战,如搜索祛痘,从9.9-5000等不同的价格,品牌,品种的祛痘产品会全部展示在用户面前,由用户选择。
 
在电商平台获得流量,必须花钱买流量,没得选择,成本会比其它平台要高一些。
 
3、自媒体网
 
自媒体的平台最多,例如:1)今日头条2)一点资讯3)百家号4)搜狐自媒体5)新浪看点6)新浪微博7)微信公众号及个人号8)抖音9)土豆优酷爱奇艺腾讯视频;
这些平台,不管是文字或视频,都是可以免费注册发布信息,唯一的要求是,你要有专业的内容输出,这更易获得流量或用户关注。
 
4、付费社群
 
不管是QQ群还是微信群,这都是最好的用户池;
因为行业或兴趣,而把人群聚在一起,你要进入这样一个社群,一找一堆客户,不费事。
特别是QQ群,这个渠道是可以搜索行业,直接找到大量相关行业人员或从业人员,用户很集中。
 
微信群的话,最好找付费的,通过各类学习,资源,兴趣,培训等不同主题群,找到潜在客户所在的社群。
通过发红包,聊天,分享干货,提问等 不同形式获得用户关注。
 
这个渠道是所有渠道里最快,也是离客户最近的,如我加入一个写作群,里面有200人全部对写作感兴趣的人。
很精准,都是付过费,经过过滤的高质量人群,是不是比自己去加人,用软件或到处发广告要强,要快呢?
 
我曾在一个文案群里发一个红包有近50人加我,当时就有8个人来领资料,给我发88-200不等的红包。
1来红包成本回来
2来精准客户加我
 
是不是很简单?其实付费社群获客 的核心就是两点:
1精准
2先付出价值
 
5、线下商圈
现在的人群在线下很集中,无非就是商业综合体或步行街,商业街。
通过赠品模式让用户扫码,就能获得大量潜在客户,地推目前仍然是最高效最直接的获客渠道。
之前我用护手霜和润唇膏,每天4小时左右,可以获客200-400人,当然,这个人流量地段,上下班高峰和节假日。


 
二、哪个渠道你的客户多?
 
分析完渠道,你要去测试,哪一个渠道客户最精准,转化率最高,然后就专注做爆这个渠道。
1、搜索
2、电商
3、自媒体
4、社群
5、线下

 
这五大渠道,不管你做什么产品,先做专,再做强,最后再去做大做多。
前期不在于渠道多,主要在于精准,这样转化才有保障;
如果你每天在马路上加100人,可是都不是准客户,你的转化就比较困难或无效。

 
不管是哪个细分的产品或服务,有两个平台是必须做的:
1、搜索,是人就有需求有需求就会搜
2、社群,人就是群体动物找对标签
 
 
 
三、所有平台的获客都一样
 
赠品获客赠品获客赠品获客,重要的事情讲三遍!
 
不管你是哪个平台,你要针对客户的需求去设计赠品,你永远不会缺客户。
有人可能说,送赠品,有成本,哦,你要获得客户,你没有成本,这件事能做成吗?
现在做什么事是没有成本的,你说说看?
 
赠品分两类:
1、虚拟
2、实物
 
虚拟的可以在你的网盘里,或淘宝购买大量的有价值的虚拟产品,如电子书,视频,音频教程等,这样你就不缺。
 
当然,我的理解里,最好的是自己生产自己设计,这样可以无限帮你获得客户。
另一个种实物在1688里可以找到很多,只需要你先找到潜在客户的需求项,这样找赠品很容易。
 
我之前做地推获客的护手霜,也就8毛到1块钱,你可能说,这么便宜有人要吗?
月销百万,你说有没有人要?
 


 
四、获客建议
 
1、SEO
创业不是玩票,也不是短期行为,SEO最重要的好处是,可持续,可积累,做的越久,效果好,成本越低。
反正要做传播,SEO 最成本低可持续的获客模式,不管是原创也好,批量采集也好,这件事只赚不亏。
你要往后想下,如果一个站你打理了3年5年,每天有5000或1个流量或潜在客户,你说你是不是远超普通的创业者呢?
 
2、SEM
所有赚钱的公司都在用所有赚钱的公司都在用所有赚钱的公司都在用
百度,淘宝,京东,电商或教育业,传统工厂,都在用付费买流量模式获客。
 
假设每天付100或300块钱,能来100人,100人有3-5个订单,你说能不能赚回来呢?
好多产品一个客户的终身价值是1万或3万或10万,投这点钱买流量获客,你会觉得成本高吗?
 
这远比你没客户没利润倒下要强100倍,是不是?
当然,这个模式要从免费到付费一步步来,而不是上来就操作,你要不会或懂成交流程,先不要玩。
 
3、付费社群
我讲过,人群精准,高质量,就在付费社群。
你要舍得付费,1个群不行,进10个,主要一点,给价值,给价值,给价值,不要不舍得,不然别人凭什么要加你。

 
 

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