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善于利用网络数据来做市场定位及决策

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-09-10 14:03 我要评论( )

定位理论是过去几十年最重要的营销理论之一。但是,许多营销专家做定位的时候,都是靠拍脑袋搞灵感来的。这是非常严重不科学的手段,要善于利用网络数据工具做定位。


 
定位理论是过去几十年最重要的营销理论之一。但是,许多营销专家做定位的时候,都是靠拍脑袋搞灵感来的。这是非常严重不科学的手段。
 
因为,任何一个人的认知都是有局限的。并且,每一个人都习惯把自己熟知的事物的影响无限的放大。
 
1、真实的数据与你想的不一样
2、确定定位的核心原则
3、如何用大数据工具
 
 
一、现实世界真实的数据,往往和你想的不一样。
 
举一个例子:大家认为老外对中国的什么最关注呢?
 
每当问这个问题,许多人条件反射就会回答政治、人权、经济等等,其实,这是不真实的,大部分的老外连自己国家的政治和人权都不关注,怎么会关注你们中国的这些问题呢?
 
记得8年前,我在使用Google关键词工具查询的时候,当我搜索了一下“chinese”这个关键词的时候。
 
工具立刻列出了搜索量最大的前30个包含有“chinese”的组合词。
 
看到数据后,我惊奇的发现,搜索量最大的“中国的XXX”这类词,前30个搜索量最大的词中,其中“chinese food”和“chinese girl”都排在20多名,剩下28个词都与一个主题相关,那就是“玄学”。
 
前面搜索量最大的关键词,中国占卜、中国占星术、中国婚姻占卜、中国历法、中国算命等等相关的关键词。
 
原来,老外最关注的是中国玄学,这才是最真实的情况!
 
 
 
二、确定定位的核心原则?
 
选择比努力重要!
如何选择产品的定位?
如何选择个人的定位?
 
有三个原则:
1、市场需求在增长
2、市场竞争非常小
3、与自己资源匹配
 
 
 
三、如何用大数据定位?
 
市场上,那些调查公司拿出的数据有也不靠谱,因为他们只是通过几千份问卷得来的报告。
我们其实可以免费的直接查看几亿用户的真实数据,帮助自己做市场定位决策。
 
谁能够提供这些数据呢?
1、百度
2、淘宝
3、Google
4、Amazon
5、app stroe
6、微信
 
百度在很多年前就开通了百度指数:https://index.baidu.com/
 
通过百度指数,你可以查询一个关键词的搜索量,搜索量越大,说明市场需求越大。
 
然后我们看百度搜索结果,如果搜索结果排在前面三页没有太多专业的网站的话,说明这个领域就有非常大的机会。
 
淘宝也有指数,不过刚刚关闭,现在变成了淘宝生意参谋,通过以淘宝数据为支撑,还有许多第三方网站可以查询相关数据。
 
你输入一个关键词,就可以查看每天多少人搜索,有多少成交量,这些人都是什么地区的?年龄多少?都什么星座?收入?爱好等等
 
这些数据都可以免费看到!
 
如果你想了解全球市场的数据,通过google的关键词工具,你可以直接把查询区域锁定到某一个国家,某一种语言的具体的搜索数量。
网址:http://adwords.google.com/KeywordPlanne
 
如果你想了解全球市场的电商数据,你可以使用Amazon的关键词工具,你可以用下面这个工具查询:
http://keywordtool.io/amazon
 
这个工具不仅仅可以查Amazon,并且还可以查询youtube、bing、App store、Google的数据。
 
学会了这招之后,你可以寻找一个非常好的小领域,如果再加上我另外一个超级NB的营销策略,你可以垄断一个小行业。
 
 
 
 

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