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看时代变化,把握未来

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-10-26 11:10 我要评论( )

过去我记得,我上街买东西,都是东家买帽子,西家买衣服,要跑好几家,才能把一身整齐了,现在呢? 简单多了,去万达或大型商场,一层或5层下来,全整齐了,又快又好又多,什么意思呢? 以前卖家都很分散,现在全部很集中。

商业的零和整

过去我记得,我上街买东西,都是东家买帽子,西家买衣服,要跑好几家,才能把一身整齐了,现在呢?
简单多了,去万达或大型商场,一层或5层下来,全整齐了,又快又好又多,什么意思呢?
 
以前卖家都很分散,现在全部很集中,像类似的城市综合体,把很散的吃,穿,玩,逛全整在一幢大楼里,不像以前东一家,西一家那么散。
我们逛街也不累了,一家商场全搞定,从这点来看,未来所有的流量和人群,会越来越集中?
 
也就说,以后小商家能获得的流量会越来越少,因为大商场把所有流量全整合在一起,更方便了我们的生活,我们没有必要像以家一样到处跑,找东西或买东西。
自打有了网购,在线电商平台,买东西就更方便,打开手机,吃,穿,玩,游(票)几分钟全搞定,不出门搞定天下事。
 
从淘宝到京东到美团,到饿了么,到淘票票到滴滴,几乎搞定了出行与购物和吃饭,那这意味着什么呢?
是的,小商家,个体做生意会越来越来难,流量本来就少,被线下大型商城和网上平台瓜分,成本也越来越高,不管是网上还是线下。
 
 
小店铺的当下和未来
 
这意味着,你不可能像原来一样,开个店,进点货,就能赚钱,这种赚差价的模式越来越不可行。
开一家小店,少则十几万,多则几十万,装修,培训,加盟产品,进货请人,这么一趟搞下来累个半死,能不能活过1年还是个问题?
 
以传统的开店模式,投十几万到几十万,倒底多久能把钱,也就是成本赚回来呢?
1要选品对,2要选址对,3要会营销,4要服务好,否则,一般的店都是玩票模式,开一个,倒一个。
 
可这里有个问题,线下开店的核心就是选址,好地段,价格你付不起,差的地段付的起,却没人流量,怎么搞?
我问过好多开实体店,90%的人居然都是,哪有的空门店,就找,真的去看地段和位置的人极少,除了有经验的大商家。
 
多数人居然是有空位我就上,根本没考虑人流量的事,结果就是,店开了,没人,愁呀。
 
 
微商大当下和未来
 
那这个情况在网上有吗?多,更多,就拿微商来讲,成本低,298或398就能创业,现在货都不用押,只要交钱拿代理,就能卖;
 
一开始总是能出点货,亲人朋友的刷到几个订单,支持支持你,可是很快发现,以后一周都没人咨询,没有下单,开始了朋友圈看着很热闹产品却无人问津的状态?
有人在,没人买,怎么办?多刷圈吗?多到群里发广告么?搞个软件去加人吗?还是去做地推呢?
想的总是比做的多,最后,老老实实回去上班或在家带娃,发现微商不好做难做。
 
其实,这里3个最常见的问题:
1、没有客户,解决不了流量问题
2、没有方向,凭感觉选择项目
3、没有模式,都是等客户或发广告动作
 
如果你想创业或开店做生意,是这种模式,你根本没机会赚到钱,为什么?
开个店不管网上线下,流量从哪来?新客户从哪来? 这是每一个创业者必备要解决的问题,如果没有搞定这个问题就开店,亏或倒闭,迟早的事。
 
 
项目或产品怎么定位
 
找项目或找产品模式也不对,几乎都是做自己从事过的或朋友推荐的,这个选品就不对,为什么?
 
1、从自己熟悉的做,看似安全,实则不理性,人是追求安全感的动物,喜欢做自己会的,熟悉的,懂的,不愿意做陌生的或新的行业。
可这里有个问题是,你原来从业的行业是在衰败还是在增涨中发展?你的思维是旧思维打工模式还是技术模式?
 
不管是从行业分析,还是从自己水平或状态来看,行业行你行,有机会,行业不行你也不行,完败。
或说吧,你跳出这个行业和职业,你看下你原来行业的人,他们赚钱和工作是什么状态?
 
是越做越轻松了,还是越来越苦逼了,你看清楚了他们的状态,再选择不迟。
不要他们都要死要活了,你还一头跳下去,必死无疑。
 
2、听朋友推荐,一个人推荐一个东西就有他们立场,他是为他了,还是为你好,你得想清楚,这里并不是要说你们的感情太黑。
而是人有立场,就会推荐自己认为好的,不一定是适合你的,当然,人经常忽视了,自己喜欢吃臭豆腐,就认为你也会喜欢吃,你懂的……
 
所以这种推荐未必是对的,当然,如果你的朋友很成功,你可以听听他的建议,不过,要是你的这个朋友自己都在打工,却给你推荐项目,你要小心了。
别内行听了外行的,掉坑里去了,反正你掉下去他也没什么损失。
 
3、过去的卖货生意很简单,复读机模式或传播模式,什么意思呢?
1)找个有人经过的地方开店
2)有人来就复读产品功能和价格
3)你可以选择买或不买
 
当然,这是在店里的模式,你可以干,也可以请人干,还有另一种传播模式,就像我十几年前跑客户,也很简单。
 
1)在公司看下产品说明和产品使用
2)拿着产品说明和报价表跑写字楼
3)有人拒绝,有人合作,很简单
 
总有人合作拿货,每天也总是有人拒绝,可总体来说,我的客户随着我的日积月累,越来越多,可是后来这种模式被干掉了:
1)这个模式太讨厌,海量人敲你门
2)厂家直接撒下一手报价单
3)网上一件购更便宜,还包邮
 
把仅存的一点信息差搞没了,所以这个模式也活不下去了,网上价格低,网上厂家多,工厂直营店来了,价低,有账期,让许多小商家没空间只能滚回老家。
在这种情况下,你如果还天真的以为,吃信息差还能活下去,迟早会吃大亏。
 
因为有一天你会神奇的发现,客户居然都会在网上搜索,所有商品卖家价格销量统一展示,你的裤子瞬间被扒掉,真的玩不下去了。
有人说,没关系,我有朋友圈,我有微信群,我把课程改个名,你太搞笑,你信不信有人会搞个工具,把所有在线课程,价格,评价整成一个搜索,把你最后的底裤拉掉?你还有路可走吗?

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