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如何打造成为个人IP?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-04-14 12:55 我要评论( )

首先,什么是个人IP呢? 字面理解是,Intellectual Property,指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。 网红和明星,就是其中的典型代表。

       首先,什么是个人IP呢?
 
 
       字面理解是,Intellectual Property,指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
 
       网红和明星,就是其中的典型代表。
 
 
       一、 为什么会出现粉丝经济? 
 
      (1)用户天然对品牌理念及价值观感兴趣 像我们购物时,在价格相差无几的情况下,更倾向于购买知名度高、有明确品牌价值的产品。 
 
      (2)个人IP带来的信任及人格背书 以明星代言产品为例,一定程度上赋予了该产品更多的人情味儿,用自己的口碑给该产品做背书。
 
      (3)商业价值的直接转化 比如直播打赏、比如很多网红开起了淘宝店,把粉丝引流到自己的店铺内,直接把流量变现。
 
 
       二、怎么打造个人IP?
 
 
       (1)做好内容 
 
       与美貌和卖萌不同,内容所带来的粉丝质量和粘性要牢靠得多。
 
       大部分网红带来的只是短时流量,并不能成为常态,也不具备持续盈利的能力。 
 
       好的内容引发的是情感和认同,比如湖南卫视的何炅、汪涵等长盛不衰的主持人,没有高颜值和好身材,靠自己的机智和学识吸引了不同年龄段的粉丝趋之若鹜。
 
       那什么才算是好内容呢?
 
       概括一点就是,原创性、真实性、针对性、价值性、积极性、合法性。 只有原创的内容才会代表一个人的人格,才会有利于形成自己的IP价值;只有真实的内容才会引起用户的情感共鸣;只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户;只有能带来价值,才有持续吸引用户;而积极性和合法性的内容,才有大范围传播的可能。 
 
      要先挖一口深井,才能确保有水喝。
 
 
       (2)保持互动
 
        互联网时代,内容生产很重要,但粉丝维护和运营才是价值的最终体现。
 
        内容能引起用户的情感共鸣,互动能满足用户的精神体验。
 
        每个用户都是产品的主角儿,只有让用户有参与感,才能增加用户对产品消费的粘性,并由此激发产品的口碑传播。
 
 
          小米的联合创始人黎万强曾说过,小米在媒体上快速引爆的秘诀只有三个:第一参与感,第二参与感,第三还是参与感!
 
 
       小米论坛上一个简单的技术帖子,都有一两万回复,一二十万点击量,一群粉丝狂热到,即使面对细微的技术细节,也能忙碌整个晚上。
 
       不仅是产品本身,从创意、设计、服务到营销的所有环节都可以开放,让用户进来。
 
       比如,好妹妹乐队曾在粉丝的众筹下,成为第一个登上工体开演唱会的独立音乐人。
 
       对粉丝来说,有什么能比亲手缔造一个偶像,更让人兴奋的呢?
 
       用户体验,往往蕴藏在细节之中,只有持续不断给客户提供参与的机会,如开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件,才能提高用户满意度。
 
 
       同时对用户的反馈,快速应对和提出最佳解决方案,并采取有效行动。
 
       单纯的卖货思维,已经不适用于互联网,现在的思维应该是和用户做朋友。
 
       像在我们的朋友圈,很多人讨厌简单粗暴的刷屏广告,这种方式没有考虑其他用户的观感,自说自唱,极大破坏了用户的体验,注定是不会有效的。
 
       用心输出内容、用心对待粉丝、把粉丝当朋友对待、重视线上线下互动,才是个人IP发展壮大的核心。
 
 
       3)多平台、全方位传播
 
       现在是“酒香也怕巷子深”的时代,所以全面布局、多平台传播,有利于解决人们注意力稀缺和广泛地获取有用信息的需求。
 
       比如,罗辑思维就有每天早上的“语音60秒”、还有微信推文、得到APP、短视频、跨年演讲等多种传播形式。
 
 
         下面我就列举一些常用的传播方式和平台:
 
         1.音频: 例如:企鹅FM、 蜻蜓FM 、喜马拉雅FM、草莓FM
 
         2.自媒体: 例如:微博 、微信、 公众号、 社群、 各种App
 
         3.短视频: 例如:快手、秒拍、 美拍
 
         4.直播:例如:B站、花椒、映客、咪咕 
 
         5.软文:例如:简书、今日头条、搜狐、网易、百家、虎嗅、36氪
 
 
       以上传播方式因发展时间、用户定位、技术手段不同,适用的人群也不同,如何根据自己的内容选择合适的平台,直接决定了传播的效果。
 
       总的来说,随着直播媒介升级,云平台的成熟,网红产业的兴起,以及媒体产业的变革,目前,直播已成为视频的移动互联网代表,也成了最火的信息传递媒介。
 
 
      (4)适当运营
 
       优秀的内容+多平台传播+适当的运营,才能使个人IP价值走得更远。
 
       基于对IP的认可,可以聚集起一帮有共同群体意识的个体 ,他们展示出的共同特征,就是我们常说的“用户画像”。
 
       他们愿意互动和交流,有持续的传播和裂变能力,而运营能帮助找到这样的群体,也就是“精准营销”。
 
       比如,某洗护产品通过对用户数据分析,定位于年轻的妈妈群体,发现她们既鼓励孩子出去玩,看到衣服上的污渍,又忍不住厉声责备。
 
 
         于是,通过一段视频对白,“99种污渍=99种可能,每块污渍都是对探索世界、经历成长的见证”,既触动了妈妈们的内心,也说明了产品的功能,起到了很好的营销效果。
 
 
       物以类聚,人以群分。产品如此,个人也如此。
 
       当一堆看似完全不相干的事,聚合在一个人身上时,化学反应就出现了,这个人的IP价值也就形成了。
 
 
      (5)商业转化
 
       商业转化,是个人IP发展的必然选择。
 
       不具备变现能力的个人IP没有长远的发展动力和生命力。 
 
 
       先积累再消费,谨慎透支,这是资产管理的基本逻辑也是个人IP变现的基本逻辑。 
 
       例如,简书签约作者“剽悍一只猫”,在成名之后,除了官方活动外,还创办了个人微课、招募付费会员、承接商业广告等,直接将流量变现。
 
 
 
       对于未来媒体的发展趋势,资深媒体人吴晓波曾做过剖析:
 
       未来的自媒体不再是单纯的连接,而是包含更加广泛的内容,集个性化传播、变现于一体。
 
       目前,个人IP变现,已从单纯的依赖广告收入,到自创电商等多元化发展途径。
 
 
       例如,通过直播走红的MC天佑,聚集了大量的人气后,开始成立公司、发布专辑、参演电影、代言网游等。
 
       商业转化的模式可以是线上也可以是线上,具有统一价值观的社群,赋予了个人IP商业化的无限可能。
 
 
       作为普通人,只要在某个细分领域有原创内容的开发能力和对特定人群的影响力,都有可能可以成为该领域的个人IP。

 

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