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靠谱,三步轻松建立信任感

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-10-21 15:07 我要评论( )

成交的基石就是信任,有需求,没有信任,也不会付钱。 目前他的核心是,与客户建立信任如果我们在群里和潜在客户群有分享,分享价值,输出价值,是否收获信任。


 
 
成交的基石就是信任,有需求,没有信任,也不会付钱。
目前他的核心是,与客户建立信任……如果我们在群里和潜在客户群有分享,分享价值,输出价值,是否收获信任,最简单的标准是:用户是否有反馈?
没有反馈,等同没有反应,那么,就像你写一篇文章出去,没人看,没人留言,没有赞赏,没人付钱,没有转发,也没有收藏……什么意思?
 
你,写的东西,没有反馈!
 
要么没用?没写到需求点……要么没兴趣?不是他想要的东西,所以这个问题你有想过吗?
在这里,我强烈建议你搞一个测试!


三个测试的步骤
 
第一步:免费建5个主题群,用一周时间,轮发群主题扫码,观察进群人数和速度,以群满100人为标准。
第二步:第2周把前3个满100人的群主题,做3件事:
 
1、根据群主题需求设计服务
2、包装独特卖点和价值
3、写好文案发出去,1元进群
 
第三步:你能直接看到一个结果是:
免费的人群数量付费人群数量
什么意思呢?对,有需求,不代表会付钱给你,有人付钱呢?那代表这个需求很强烈,你给的价值巨大,却很便宜,只需1块钱,也是让客户过了一个分水岭。
 
如果用户1块钱也不给,或给的人很少呢?对!
信任不够!信任不够!信任不够!
 

四个建立信任感的方法
 
那如何搞定信任呢?你只需搞定这三点,就能轻松解决信任:
 
 
一、高频交流(要专业)
任何人在成交前,一定会有这种行为,只是,形式不同而已。
有人在淘宝买一件东西,会多看几家店,如果在微信呢?也许会一个问你一些问题,或者,在网上搜索你的名字和产品信息,为什么?
 
用户在购买一个产品时,需要足够的交流和沟通信息,才能下决策。
这些高频的交流,都是成交的前置条件,如果,用户没有和你或你的产品,进行高频交流,那你让他付款,他会很难成交。
 
你有一个最简单的信号,代表用户要成交了,那就是,用户开始主动找你问问题,你要注意了,用户对你的产品或服务感兴趣,准备要付钱了。
在抖音里,有人经常给你点赞或评论,在微信里,用户给你点赞或转发或提问,或用户打开你的产品页或网页,这都是用户在和你交流。
 
你只需要准备好这3点:
1、专业的问答解答
2、你的信息要清楚明白,简单好懂
3、及时反应
 
 
二、用户体验
这个用户体验和在实体店是一样的,实体店的体验是,让用户试用你的产品或服务。
就像客户要买衣服,肯定会先试装,直到满意为止,然后谈价还价,买单。
 
那在线如何给客户体验呢?
1、分享大量产品使用方法和经验好处
2、把方法和经验做成电子书或视频
3、把产品或服务给用户试用
只有让用户体验了你的服务或产品,他才会有感觉和体验,这样更易体验好处,达成成交。
 
我曾建过超过280个免费群,用来做什么呢?对,免费分享我的方法,让用户体验我的服务和产品。
如果用户发生改变,获得好处,很快就能建立用户对我的信任,操作简单,行之有效。
 
 
三、客户评价
我做了好多次实验,那就是在文案中一组放客户评价和反馈,另一个组没有放。
结果是没有放客户评价的,成交少,或无成交。相反,放了客户评价的,成交率相比更高。
 
就像,你在淘宝购买,90%的人会看评价,0评价,你不敢买,因为没有参考,如果有大量好评呢?
是的,你的成交会呈指数级上升,所以你要获得信任,你看下你的文案或成交页,或你的视频里,是不是放了大量用户的好评呢?
 
你说1万句,不如客户说1句,那你就少说几句,多让客户来说说他的体验和感受,这会让有购买需救的客户更快成交。
之前有个网站是卖翡翠的,可是价格太高,没人敢下单,于是,运营网站的这个哥们,做一了一件,让成交率200%的提升,什么事呢?
 
每个产品页里放了5-10个客户的视频评价,就是让购买的客户收到产品后,录一段视频,说说自己购物的体验和收到产品后的感受。
真实,简单,有效,大量用户纷纷下单。
 
四、名人推荐(朋友)借力信任
本来不打算写这个,因为,多数人不具备这个条件,不过,这个思维可以借鉴下。
如果你看过电视上的产品广告你会发现,所有的大品牌都请了名人或明星代言,为什么要请明星名人代言呢?
 
1、名人明星知名度高提升产品影响力
2、他们本身有大量粉丝可以提高销量
3、名人明星有话语权提高产品可信度
 
这些好处你可能都知道,那如何借力名人呢?或是有影响力的人呢?
操作很简单,就看你愿不愿意或敢不敢去干?
 
例如,你想获得大量微商代理,怎么操作呢?做一个《顶尖100微商名人堂》采访录,把业内所有的微商大咖全部采访一遍。
1、注册一个公众号
2、注册一堆自媒体号
3、注册一个微信号
 
全部做好形像包装和打造,然后:
1、进一个微商付费群,名气越大越好
2、设计一个采访模板
3、设计好一个采访名单
4、做一个邀情话术文字版和视频版
5、然后在社群里找人推荐大咖
6、别人推荐一个,发100元红包
 
通过这个模式,你可以搞定三件事:
1、找到精准有名气有影响力的人
2、帮人帮已推广顺便提高自己影响力
3、获得大量名人资源和粉丝
 
目前用这个模式操作的,就是BB来了。
 
用大咖的影响力和资源,聚人,打造影响力,然后赚钱,分钱,三赢。
1、大咖提高影响力,粉丝,赚到钱
2、粉丝学干货接触大咖有收获有进步
3、你获得粉丝提高影响力赚到钱。
 
还能顺便借力大咖的影响力和信任,成功打造出自己的粉丝群体和个人品牌。
就像杨澜或很多央视名主持,怎么出来的?对,在平台不断曝光,不断和有影响力的人对话,时间一长,自己也有了影响力和知名度,是不是?
当然,在打造营销系统里,建立信任是一个非常重要的环节,最重要的是,还有一个方式可以批量获得信任。
 
 

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